Лоуренс Графф. Маестро ювелірного світу

Британський мільярдер Лоуренс Графф (Laurence Graff), якого знавці ювелірного бізнесу називають новим Гаррі Вінстоном, - останній романтик, маестро ювелірного світу, який досі, за власним зізнанням, завмирає від захвату, побачивши чудові камені. Лоуренс Графф стверджує, що діаманти - це найрозумніша розкіш, що зберігає гроші, а його головна проблема - знаходити нові камені для постійної клієнтури, а не нових клієнтів. Так Graff і стоїть в гордій самоті на піку верхнього сегмента ювелірної індустрії.  

Лоуренс Графф (Laurence Graff)

Graff Diamonds

В руках Лоуренса Граффа найбільші у світі діаманти перетворюються на прикраси, які просто соромно не виставляти напоказ. Остання купівля алмазу "Lesedi La Rona" вагою 1109 каратів, у вересні цього року, за рекордні 53 мільйони доларів США, добре відображає атмосферу, яка оточує його бізнес, що перебуває в найдорожчому сегменті ювелірної галузі. Також, згідно з повідомленням з сайту Graff Diamonds International, компанія до цього вже викуповувала частину алмазу "Lesedi La Rona" - вагою в 373 карати.  

Алмаз "Lesedi La Rona".

Лоуренс Графф - найкраща ілюстрація англійської мрії. Колись 79-річний Лоуренс Графф чистив туалети в Лондоні, а тепер він гордість Британської імперії, власник бренду зі світовою популярністю та 15 салонами в найдорожчих містах планети - від Монте-Карло до Дубая і особистим статком понад чотири з половиною мільярди доларів. Graff продає камені небаченої величини та відмінної якості, запевняючи, що середня ціна покупки в його салонах становить чотириста тисяч доларів. За цим показником він легко обходить таких шанованих конкурентів, як Cartier, Harry Winston, Van Cleef & Arpels і Tiffany.

Сім'я Граффа проживала в царській Росії. Його бабуся та дідусь, євреї за національністю, змушені були покинути рідний Київ після хвилі погромів. Їхній онук Лоуренс народився 1938 року в бідному районі Stepney пролетарського Іст-Енду в Лондоні, і мало що знав про минуле сім'ї: родичі воліли про нього не згадувати. Заробітків батька-кравця Гаррі Граффа і матері-румунки, такої ж емігрантки, яка тримала тютюнову крамничку, не вистачало. Перш ніж піти на війну, Гаррі Графф встиг відкрити по сусідству з будинком невелику кондитерську крамницю.

Ист-Энд, Лондон, середина 30-х годов.

А ось зі своїм майбутнім Лоуренс Графф визначився доволі рано: у 14 років, 1952 року, Лоуренс так погано вчився у школі, що його сім'я зажадала, щоб він кинув навчання і йшов працювати. Першою роботою майбутнього мільярдера стала посада підмайстра (що включала прибирання підлог та туалетів) у ювеліра Шиндлера в лондонському районі Hatton Garden, історичному центрі ювелірної справи. Лоуренс протримався лише три місяці, після чого його звільнили, але саме тут він уперше побачив дорогоцінне каміння і зрозумів, чим хоче займатися в житті. Незабаром Лоуренс знаходить нове місце роботи, де його навчають відбору каміння, його ограновування, закріпки, полірування та роботи з золотом, через три роки він став реставрувати вироби, а потім і виготовляти прикраси.

Коли Лоуренсу виповнилося вісімнадцять, він переконав одного з товаришів старшого віку взяти його підмайстром у нову справу. Коли їхні борги постачальникам перевищили шість тисяч доларів, Лоуренс умовив свого старшого партнера віддати йому борги разом із бізнесом. До 1960 року, досягнувши 22-річного віку, Лоуренс не побоявся почати власний бізнес, заснувавши компанію Graff Diamonds, а в 24 вже володів у Лондоні двома невеликими ювелірними салонами. Однак Лоуренс так і не зміг переконати провідних лондонських ювелірів купувати його професійно виконані, але безликі прикраси. І він вирушив у дорогу. З коштовностями на суму в 1000 доларів США в чорній шкіряній валізці Лоуренс Графф з'явився в торговому центрі Robinson & Co в Сінгапурі. Освоївшись, він став проводити там щомісячні виставки-розпродажі.

Лоуренс Графф на яхті в Монако в 1970-х роках,
з моделлю в прикрасах від Graff.

Саме в Сінгапурі він зустрів своїх перших важливих клієнтів - спадкоємця 20-мільярдних статків, спадкоємного принца Брунею Гассанала Болкіаха та його дружину, відомих колекціонерів предметів мистецтва та ювелірних прикрас, і став буквально придворним ювеліром цієї королівської сім'ї, яка за двадцять років придбала у Граффа діамантів на десятки мільйонів доларів. З 1966 по 1986 рік Графф бував у Брунеї не рідше ніж раз на місяць, його брали в королівську ложу на матчі з поло, а для поїздок країною видавали "Aston Martin". Ну і, само собою зрозуміло, у всіх таких поїздках його супроводжувала валізка з діамантовими прикрасами. В одному з рідкісних інтерв'ю Лоуренс зізнався, що саме султану Брунею завдячує своїми статками, і до речі, не тільки йому. Багато заможних персон з Індії, Малайзії та Китаю зробили свій вибір на користь коштовностей Граффа.

Принц Брунею Хассан Болкіах

1966 року за браслет зі смарагдами, діамантами та аметистами Graff удостоюється престижної нагороди Diamond International Awards, першої з усіх своїх майбутніх. Незабаром Лоуренс Графф стає одним з найбільших закупівельників діамантів - у 70-ті та 80-ті роки минулого століття представники Diversity Jewellery Ltd двічі на тиждень приїжджали до нього з партією діамантів, з яких ювелір обирав найкраще каміння, створював прикраси та знову вирушав у дорогу з валізкою, вміст якої тягнув вже на мільйони. У 1970-х Лоуренс часто перебував на Близькому Сході, де з'явилося безліч нафтових мільйонерів. Араби почали літати в Лондон і смітити нафтовими грошима. Графф вміє догодити клієнту. Лоуренс стає для цієї публіки "своєю людиною". "Якщо їм був потрібен лікар, я знаходив лікаря. Якщо потрібен автомобіль, я знаходив його. Принцеси Саудівської Аравії ходили по магазинах, а потім заходили до мене в офіс переодягнутися", - згадує він.

Лоуренс Графф (Laurence Graff).

Перший свій орден з рук британської королеви Єлизавети II Графф отримає в тридцять п'ять. Підприємницька активність Граффа на Близькому Сході, в Сінгапурі, Малайзії, на Філіппінах, в Австралії, Індії, а пізніше і в Гонконзі та Японії була настільки успішною, що 1973 року він став першим британським ювеліром, що отримав нагороду за розвиток торгівлі - Queen's Awards for Enterprise, і удостоювався її ще тричі, в 1977, 1994 і 2006 роках. 

Лоуренс Графф з орденом британської королеви.

1974 року Графф у Лондоні відкриває повноцінний магазин поруч з універмагом Harrods, закривши наявні два маленьких салони. Якось раз без попереднього повідомлення в його магазин зайшов принц Саудівської Аравії Туркі ібн Фейсал Аль Сауд, як згадує Графф, - "скупив увесь асортимент, включно з найбільшим з моїх діамантів, у якому було 14 карат". До початку 1990-х, коли нафтові гроші перестали литися рікою, а султан Брунею скоротив свої витрати на коштовності, Графф вирішив оновити свій салон у Лондоні. У 1993 році Лоуренс переносить його на вулицю New Bond Street в район Mayfair. Почесним гостем на відкритті цього самого бутика буде принц Майкл Кентський.

 Принц Майкл Кентський та Ігор Лобортас.

Наступним кроком Graff був вихід на американський ринок, де продається половина всіх діамантових прикрас у світі. Конкуренти - Cartier та Van Cleef & Arpels - до цього моменту вже були куплені конгломератом Richemont. Провідний діамантовий бренд Америки Harry Winston був кинутий у хаос після смерті засновника в 1978 році та подальших судових розглядів між його синами Рональдом та Брюсом. "Нагорі піраміди нікого не було. Усі наші конкуренти знехтували цим сегментом ринку", - згадує Графф. З 2001 року Graff відкриває салони в Нью-Йорку, Чикаго, Лас-Вегасі (у закладі, що належить королю грального бізнесу Стіву Вінну) та у Флориді. Одним із перших клієнтів Лоуренса стає ексцентричний американський мільярдер Дональд Трамп. У Граффа і Трампа багато спільного: обидва чарівні та самовпевнені, грубуваті, хвалькуваті і люблять все величезне. Не дивно, що 2004 року для своєї третьої дружини, словенської супермоделі Меланії, обручку з діамантом у 12 каратів за один мільйон доларів Трамп замовив саме у Graff. "Лоуренс - видатний ювелір, - розповідає Трамп. - Якість його каменів, рівень сервісу та репутація вище за будь-які похвали".

Меланія Трамп

Крізь руки Лоуренса Граффа пройшли найвідоміші та найбільші діаманти у світі, серед них Idol's Eye (71,21 карата), Hope of Africa (115,91 карата), Paragon (137,82 карата), The Star of America (100,57 карата) та Light of Letseng (102,79 карата). Сьогодні ювелір володіє однією з найбільш вражаючих колекцій дорогоцінних каменів у світі, вартість якої, за оцінками експертів, становить півтора мільярда доларів. Навіть зухвале пограбування бутика в Лондоні 2009-го, коли злочинці забрали коштовностей на шістдесят п'ять мільйонів доларів, не стало для Graff фатальним ударом. 

Graff. Лондон.

Лоуренс, як і раніше, особисто контролює буквально кожен аспект свого бізнесу, включно з маркетингом. Продавати бізнес або навіть частку в ньому він не має наміру, хоча приватні інвестиційні фонди зараз активно вкладають у британські ювелірні будинки Garrard та Stephen Webster. Зростає і кількість людей з прізвищем Графф у бізнесі - ювелір уже привів у компанію трьох членів своєї сім'ї, включно з сином Франсуа, який посідає сьогодні другу за важливістю позицію в компанії Graff Diamonds International. За словами Граффа, врешті-решт, саме він очолить компанію.

Лоуренс Графф із сином Франсуа

Імперія, створена Лоуренсом Граффом, вражає. Крім повністю приватної Graff Diamonds International, вертикально інтегрованої компанії, що об'єднує весь ланцюжок: від видобутку та оптової торгівлі до ограновування й роздрібних продажів, Графф володіє контрольним пакетом акцій South African Diamond Corporation у ПАР, яка займається видобутком, ограновуванням та поліруванням діамантів і має в своєму розпорядженні офіси та майстерні в Йоганнесбурзі, Антверпені, на Маврикії та в Ботсвані. Там же в ПАР, у Стелленбоші, у Граффа є Delaire Graff Estate - виноробна ферма, готель зі спа, левовим парком та крокодилячою фермою. Бутиків, де продаються коштовності та годинники Graff, сьогодні п'ятдесят п'ять по всьому світу.

Виноробна ферма Граффа Delaire Graff Estate.

Більшу частину часу бізнесмен проживає в особняку в Гштааді, у Швейцарських Альпах зі своєю дружиною француженкою Анною-Марією і трьома дітьми. Крім особняка Графф володіє нерухомістю в Швейцарії, а також будинками в Лондоні, на Кап-Ферра у Франції та апартаментами в Нью-Йорку. Приблизна вартість однієї тільки його колекції сучасного живопису, де є Пікассо, Воргол та Баскія, становить понад $250 млн. Між своїми численними володіннями Графф курсує на власній 45-метровій яхті Feadship або на особистому літаку Global Express XRS.

Лоуренс Графф (Laurence Graff).

На особливу повагу заслуговує завзятість та цілеспрямованість, з якою Лоуренс Графф, незважаючи ні на що, йшов твердою ходою до наміченої мети, часом спотикаючись та падаючи, але знову встаючи, ведений своєю непохитною вірою в себе і в майбутнє. "Діаманти переживають покоління. Але найкращий момент у їхній долі - це коли вони перетворюються на прикраси. Їх, як витвір мистецтва, треба виставляти на огляд, а не ховати в сейфі". Лоуренс Графф.

Лоуренс Графф (Laurence Graff).

Серед робіт Дому "Лобортас" - визнані світовим співтовариством еталони ювелірної майстерності XXI століття, зокрема перстень "Царівна Лебідь" з 2525 діамантами, що став рекордом світу та занесений до Книги рекордів Гіннеса, створений із застосуванням інноваційної, наднової техніки кріплення діамантів. 

Оригінальний дизайн, висока якість й тонке виконання характеризують кожен виріб Дому "Лобортас", перетворюючи їх на шедеври ювелірного мистецтва, для людей, які звикли завжди й у всьому бути першими.

Діамантовий рекорд світу "Царівна Лебідь".
Дім "Лобортас"
Золото, 2525 діамантів.